什么是社交销售以及它对我有何帮助？

您现在很可能已经听说过社交销售。大多数人都有，但大多数人并不确切知道这意味着什么。事实上，许多人将社交销售与社交媒体营销混为一谈。没有。两者是相关的，但却是同一棵树的不同分支。 社交销售的核心就是利用社交网络向目标受众销售产品或服务的过程。它特指在各种平台上识别您的目标，通过真诚的对话与他们建立融洽关系，并最终将他们作为新客户的过程。 社交销售有很多细微差别。在这些平台上识别和吸引潜在客户的策略需要在某些非常具体的领域具备能力。 最后，那些擅长社交销售的人可能能够完全放弃冷冰冰的外展，而是依靠他们建立联系和利用推荐的能力来继续发展您的业务。 如果您尚未将社交销售纳入您的数字销售策略，那么您应该从今天开始。社交销售将在未来的 B2B 销售中发挥关键作用。在本文中，我们将深入探讨什么是社交销售、如何利用它来利用新业务，并提供一些接受它的简单技巧。



什么是社交销售？ 让我们直接深入了解定义。社交销售一半是艺术，一半是科学。这是使用社交媒体寻找、联系、参与、培育和关闭销售前景的过程。这是与目标受众建立有意义的关系的一种现代方式。 对于许多人来说，社交销售已经能够完全取代冷电话和冷电子邮件的做法，而是依靠热情的对话来产生新业务。 如果您在社交媒体上有任何存在——商业页面、LinkedIn 个人资料、专业 Twitter 帐户——您可能已经参与了社交销售的最基本的租户。即使 卢森堡电话号码列表 您从未使用这些帐户来赢得新业务。 社交销售不是什么 社交销售不是什么几乎和它是什么一样重要。社交销售并不是要接触目标受众并进行冷漠、不受欢迎的对话。 相反，社交销售依赖于通过同样真诚的对话形成真正的关系。大多数社交销售对话都是从不相关的主题、群组或时间轴帖子开始的。 社交销售也不是广告。社交媒体广告是一个单独的类别。虽然您可以找到有趣的方法来通过重定向广告和类似策略来加强社交销售工作，但从严格意义上来说，它们本身并不是社交销售策略。







社交销售不是垃圾邮件。这不是时间线帖子的大规模自动化。这不是自动生成的喜欢。相反，社交销售就是真诚的参与，帮助您与潜在客户建立真正、有意义的关系。 社交销售技巧 为了充分了解社交销售的运作方式，我们想分享一些有助于概述该流程的基本技巧。您很有可能已经采取了其中一些行动。 在 LinkedIn 和其他平台上建立稳固的社交销售形象需要与您的理想潜在客户持续真诚地互动。促进这种参与的一些方法包括： 使用领英 LinkedIn 无疑是 B2B 社交卖家的最佳平台。虽然许多人可能会想使用 Twitter 或 Facebook，但在RiseFuel，我们始终建议从 LinkedIn 开始。那里有太多的潜力不容忽视。 以下一些统计数据说明了为什么 LinkedIn 应在任何 B2B 社交销售策略中发挥不可或缺的作用： LinkedIn 的总用户数量超过5 亿，于 2017 年突破了这一门槛。 每月有超过2.6 亿用户使用 LinkedIn。